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Nel settore automotive, una gestione efficiente dello stock è fondamentale per garantire competitività e margini sostenibili. Ma come fare per prevedere con maggiore precisione quali veicoli saranno più richiesti nei prossimi mesi? La risposta è nella predictive analytics, un approccio che sfrutta l’analisi dei dati di vendita e del comportamento del mercato per fare previsioni informate.

Cos’è la Predictive Analytics e perché è strategica per le concessionarie

La predictive analytics è un metodo che utilizza modelli statistici e algoritmi di intelligenza artificiale per prevedere i futuri andamenti del mercato, partendo dall’analisi di dati passati. Per le concessionarie, questo significa poter anticipare:

• Quali modelli di auto saranno più richiesti;
• Quali motorizzazioni o allestimenti stanno guadagnando popolarità;
• Quando è il momento migliore per ordinare o promuovere determinati veicoli.

Con queste informazioni, le concessionarie possono ottimizzare gli ordini, evitare sovrastoccaggi o carenze e ridurre i costi legati all’immobilizzazione del capitale, rendendo la gestione dello stock più dinamica e redditizia.

Dati utilizzati per previsioni affidabili

Il cuore della predictive analytics sta nei dati. Più informazioni vengono analizzate, più accurate saranno le previsioni. Tra i dati più rilevanti nel contesto automotive troviamo:

• Dati storici di vendita per marca, modello e segmento;
• Andamento delle ricerche online relative ai modelli e alle motorizzazioni;
• Dati sui lead generati dalle campagne digitali;
• Variazioni stagionali della domanda, per esempio durante le festività o nei cambi di stagione;
• Trend di mercato regionali o nazionali;
• Performance degli stock attuali, come la rotazione e la permanenza media dei veicoli.

Questi dati vengono elaborati da software avanzati che identificano pattern ricorrenti e generano previsioni utili a prendere decisioni operative concrete.

Come Digitalitis integra la predictive analytics nella gestione dello stock

Le soluzioni di Digitalitis, come il modulo integrato in BeeSmart, permettono alle concessionarie di visualizzare in tempo reale l’andamento dello stock e di incrociare le vendite storiche con i dati di mercato. Queste informazioni forniscono suggerimenti pratici per ottimizzare la gestione del magazzino.

Ad esempio:

• Quando un veicolo rimane in stock oltre la soglia media, il sistema può suggerire un adeguamento di prezzo per accelerare la vendita.
• Se i dati mostrano un aumento di interesse per una specifica motorizzazione, può essere il momento di investire in quel segmento.

Grazie a dashboard dinamiche, KPI personalizzati e viste comparative, le concessionarie hanno a disposizione uno strumento di controllo strategico, basato su numeri reali e sempre aggiornati.

Vantaggi concreti per le concessionarie

L’adozione della predictive analytics comporta vantaggi tangibili e misurabili per le concessionarie:

• Riduzione dei costi di giacenza: Con meno stock invenduto, il capitale viene utilizzato in modo più efficiente, riducendo il rischio di immobilizzare risorse.
• Maggiore reattività: Le concessionarie possono anticipare il mercato anziché rincorrerlo, ottimizzando l’approvvigionamento dei veicoli.
• Migliore esperienza cliente: Avendo in pronta consegna i veicoli più richiesti, si riducono i tempi di attesa per i clienti.
• Pianificazione strategica: Le decisioni vengono prese basandosi su dati concreti, non su intuizioni.

In un mercato sempre più competitivo, essere in grado di prendere decisioni rapide e informate è essenziale. La predictive analytics rappresenta uno strumento chiave per migliorare l’efficienza operativa e la redditività delle concessionarie.

In un panorama automobilistico in continua evoluzione, la predictive analytics aiuta le concessionarie a diventare più agili e strategiche, anticipando la domanda di mercato e ottimizzando lo stock. Grazie all’integrazione di queste tecnologie, è possibile aumentare la competitività e migliorare le vendite, mantenendo sempre un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Digitalitis è al fianco delle aziende automotive per guidarle verso una gestione più intelligente e proattiva dello stock, sfruttando il potere dei dati e dell’intelligenza artificiale.

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